Крамы 7 спосабаў маніпулююць вашым розумам

Задаволены

• Люстэркі цырка
• Блакітныя рэплікі
• Тонкія водары
• Музыка настрою
• Дарожныя блокі
• Шыкоўны "Продажы"
• Сіла трох
• Агляд для

Увага пакупнікам! Вы кажаце сабе, што «толькі праглядаеце», але выходзьце з паходу па крамах з сумкай, поўнай рэчаў. Як гэта адбываецца? Невыпадкова, гэта дакладна. Адзенне і ўнівермагі дакладна ведаюць, як працуе ваш мозг, а іх праходы і стэлажы - гэта гнёзды схаваных псіхалагічных пастак, створаных для таго, каб узяць у пастку ваш нічога не падазравалы розум (і кашалёк). Вось сем іх улюбёных тактык (мы таксама пазнаёмілі вас з вашым разумным кіраўніцтвам па фінансаванні святаў).

Люстэркі цырка

Геці

Так, Skinny Mirror - гэта сапраўдная рэч. Гэта таксама каліфарнійская кампанія. Пасылка даволі простая (і хітрая): Тонкім пахуданнем знешняга выгляду вашага тулава Skinny Mirror прымушае вас выглядаць трымерам на 10 фунтаў. Паколькі вы лепш выглядаеце ў тым, што прымяраеце, больш верагодна, што вы яго купіце. Наколькі больш верагодна? Прыкладна на 15 працэнтаў больш, высветліла шведскае даследаванне.

Блакітныя рэплікі

Геці

Ikea і Best Buy ведаюць, што адбываецца: пакупнікі прыцягваюцца да блакітных адценняў дзякуючы прахалодным, заспакаяльным эфектам колеру, паказвае даследаванне з Універсітэта штата Арызона. Тое ж даследаванне паказала, што блакітнае асяроддзе таксама павялічвае стаўкі пакупак. (Не прапусціце лепшыя прапановы Чорнай пятніцы і Кібер-панядзелка!)

Тонкія водары

Геці

Правільны пах, які выклікае прыемныя эмоцыі і ўспаміны, мае сілу пераканаць, паказвае канадскае даследаванне ў Часопіс бізнес-даследаванняў. Пара прыкладаў: пах скуры і кедра падштурхоўвае вас да дарагіх прадметаў мэблі, а кветкавыя і цытрусавыя пах працягваюць праглядаць, паказалі эксперыменты. Пах настолькі моцны, што можа прымусіць вас выбраць адзін магазін перад іншым, нават калі вы на самой справе аддаеце перавагу таварам у гандлёвай кропцы, якія пахнуць не так прыемна, сцвярджае канадскае даследаванне.

Музыка настрою

Геці

У той час як класічная музыка крычыць пра «раскоша» і «багацце» — і таму элітныя прадметы, такія як дарагія аўтамабілі і ювелірныя вырабы, могуць здавацца больш прывабнымі, тэмп мелодый у краме таксама з'яўляецца вялікім стымулам. Хуткая музыка падцягвае вас і павялічвае верагоднасць таго, што вы зробіце імпульсіўныя пакупкі, паказвае агляднае даследаванне Універсітэта Заходняга Кентукі. У тым жа аглядзе было выяўлена, што музыка, якая адпавядае ўзросту, павышае вашу любоў да тавараў рознічнага магазіна.

Дарожныя блокі

Геці

Чым часцей вы спыняецеся, тым больш верагоднасць забраць і падумаць аб куплі прадмета, - тлумачыцца ў аглядзе даследавання Заходняга Кентукі. Рознічныя гандляры гэта ведаюць, і таму яны ствараюць бар'еры і канфігурацыі праходаў, якія прымушаюць вас часта прыпыняцца або змяняць кірунак. (Падумайце аб вялікіх табліцах, якія стаяць перад вамі, як толькі вы ўваходзіце ў большасць рознічных крам.) Чым больш магазін можа тармазіць вас, тым больш верагодна, што вы захопіце прадукт, які ён прадае, паказвае даследаванне. Пераканайцеся, што вы купляеце лепшае адзенне, каб паказаць свае актывы з дапамогай гэтых 7 сакрэтаў ад лепшых стылістаў.

Шыкоўны "Продажы"

Геці

Калі вы лічыце, што атрымліваеце здзелку, у вас значна больш шансаў здаць наяўныя грошы за тавар (нават калі вам гэта сапраўды не трэба), паказвае вядомы і часта дубляваны маркетынгавы дакумент з Францыі. Хітрасць простая, але шакавальна эфектыўная: калі рознічны гандляр хоча прадаць вам кашулю за 39,99 даляраў, усё, што ім трэба зрабіць, гэта ляснуць над ёй знак "распродаж", дзе пазначана "арыгінальная" або "звычайная" цана ў 59,99 долараў. Большасць пакупнікоў адчуюць, што толькі што «зэканомілі» 20 долараў, зачапіўшы кашулю, паказвае французскае даследаванне.

Сіла трох

Геці

Даследаванні паказваюць, што пры наяўнасці трох варыянтаў па трох розных цэнах вы амаль заўсёды пойдзеце на сярэдні шлях. Напрыклад: калі вам прыйшлося выбіраць паміж памадай за 10 і 25 долараў, большасць пакупнікоў, якія кладзяцца на бюджэт, выберуць менш дарагую з двух. Але калі рытэйлер таксама прапануе памаду коштам 50 долараў? Раптам аб'ём продажаў касметычнага сродкі за 25 долараў імкліва ўзляцеў. Гэты трэці, звышдарагі варыянт робіць прапанову пасярэдніка-тую, якую рознічны гандляр сапраўды хоча, каб вы купілі-здаецца менш дарагой, але не таннай, паказваюць даследаванні.

Агляд для